Строим вместе эффективные системы управления
 

Цель:

Сформировать  у слушателей навыки практического решения вопросов коммерциализации инноваций, совершенствования знаний и компетенций в сфере организации и ведения инновационного бизнеса и внедрения полученных результатов в промышленность.

Целевая аудитория:

Для руководителей и специалистов занимающихся  инновационными разработками на этапах их предпромышленной проработки (НИОКР), а также для всех сотрудников, участвующих  в ведении инновационного бизнеса с перспективой получения коммерческого результата  и промышленного освоения разработки.

Алгоритмы, методы и технологии:

Методики, использованные в тренинге: Нормативно-законодательная база в сфере интеллектуальной собственности. Формализация взаимоотношений между объектами и субъектами интеллектуальной деятельности(ИД).  Правовые механизмы охраны интеллектуальной собственности. Три основных стратегии коммерциализации. Этапы инновационного проекта. Основные этапы НИОКР. Матрица Ансоффа. Жизненный цикл изделия и этап НИОКР. Коммерческий потенциал инновационной технологии. Методы оценки коммерческого потенциала. Метод экспертных оценок. Методы стоимостной оценки инновационной технологии. Лицензионное вознаграждение. Бизнес-планирование НИОКР. Основные бюджеты и их составление. Поиск инвестора, подготовка презентации.

На протяжении тренинга каждый участник многократно участвует в индивидуальной и групповой работе, в дискуссиях и анализе упражнений. Получают обратную связь от тренера и смогут посмотреть на себя при видеоанализе.

Формат:

Длительность программы 72 часа (8  дней  по 9 часов). Размер группы от 16 до 20 человек.

Развиваемые навыки и используемые методы

Результаты

Основы коммерциализации результатов интеллектуальной деятельности (ИД):

   1. Основная нормативно-законодательная база;

   2. Основные цели и задачи коммерциализации результатов ИД, субъекты и объекты рыночных отношений;

   3. Три типа правовых механизмов охраны интеллектуальной собственности;

   4. Стратегии использования правовой охраны;

   5. Доход от коммерциализации ИД;

   6. Инновационная деятельность,инновационный проект, необходимое и достаточное условие начала коммерциализации;

   7. Три основные стартовые стратегии коммерциализации;

   8. Соотношение понятий "НИОКР" и " инновационная деятельность";

   9. Управление интеллектуальной собственностью.

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: нормативно-законодательная база, конкурентная среда, субъекты и объекты отношений при коммерциализации ИД, стартовые стратегии коммерциализации, НИОКР и инновационная деятельность, потребности рынка

   * Кейс: «Выбор оптимальной стартовой стратегии коммерциализации»

Участники:

 - получают перечень основных законодательных актов, регулирующих сферу деятельности;

 - формулируют основные цели и задачи коммерциализации;

 - Знакомятся со стартовыми стратегиями коммерциализации

 

 

Финансирование инновационных проектов и НИОКР:

   1. Выделение этапов инновационного проекта и основы составления бюджета расходов;

   2. Источники финансирования на разных стадиях инновационного проекта;

   3. Схемы финансирования проектов;

   4. Особенности венчурного финансирования инновационных проектов.

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: этапы инновационного проекта, бюджет расходов, сроки реализации инновационного проекта, венчурное финансирование, бизнес-ангелы, инвесторы

   * Кейс: «Составление бюджета расходов инновационного проекта»

Участники:

 - оперируют понятием инновационный проект , как более общим , чем НИОКР;

 - получают навыки формирования бюджета расходов инновационного проекта и составления календарного план-графика работ;

 - изучают возможности и особенности финансирования инновационных проектов и  НИОКР;

 - методология подготовки информации по проекту для венчурных инвестфондов

 

Маркетинговый подход и роль НИОКР:

   1. НИОКР - сфера деятельности компании или самостоятельный вид бизнеса;

   2. Матрица Ансоффа;

   3. НИОКР - как фактор конкурентного успеха фирмы;

   4. Жизненный цикл изделия и роль НИОКР в нем;

   5. Основные этапы НИОКР( сканирование рынка, генерация идей и их фильтрация, отбор и оценка проектов НИОКР, этапы НИР и ОКР, конечный результат).

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: Этапы НИОКР, жизненный цикл изделия(продукта), матрица Ансоффа

   * Кейс: «Планирование этапов НИОКР» , «Генерация идей и их фильтрация»

 

Участники:

 - получают навыки  в составлении календарного план-графика выполнения НИОКР и его отдельных этапов;

 - участвуют в ролевой игре по генерации новых идей и их фильтрации;

 - формируется необходимый уровень знаний по маркетинговому анализу рынка, выявления рыночных ниш для новых продуктов и технологий;

 - формируются базовые знания по этапам жизненного цикла изделия (продукта, технологии)  и возможности их изменения

Оценка коммерческого потенциала технологии и ее стоимости:

   1. 6 основных критериев(правил) отбора технологий;

   2. Метод экспертных оценок;

   3. Основные этапы проведения экспертизы(аудит технологий, маркетинговое исследование, патентное исследование, стоимостная оценка, выводы и рекомендации);

   4. Методы стоимостной оценки технологии(затратный метод, метод сравнительного анализа, доходный метод);

   5. Расчет размера лицензионного вознаграждения.

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: критерии отбора перспективных технологий(изделий, продуктов), методы проведения экспертиз, метод экспертных оценок, матрица экспертизы по А.Бретту, этапы проведения экспертизы, оценка стоимости технологии, цена лицензии

   * Кейс: «проведение экспертизы технологии с использованием матрицы Бретта»

Участники:

 - получают алгоритм первичного отбора перспективных технологий;

 - практические навыки по проведению экспертизы на основе матрицы А.Бретта;

 - оценивают рыночные риски при разработке новых технологий(изделий,продуктов);

 - получают методологию стоимости оценки новой технологии и расчета размера лицензионного вознаграждения

Особенности проведения НИОКР в медицине и биологии:

   1. Временные и финансовые уровни затрат на работы в медицине и биологии;

   2. Действующая законодательная и нормативная база;

   3. Особенности продвижения новых продуктов и технологий;

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: сравнительный анализ, повышенный уровень требований, нормативная база, высокий уровень добавленной стоимости

   * Кейс: «Сравнительная оценка эффективности отдачи на вложенный капитал для 3-4 рыночных сегментов»

Участники:

 - получают сравнительные характеристики (стоимость, затраты, добавленная стоимость) инновационных проектов в различных рыночных сегментах;

 - получают практические навыки в расчете отдачи на вложенный капитал для переговоров с потенциальными инвесторами

Разработка бизнес-плана:

   1. Маркетинговый план, оценка объемов продаж и доходной части бюджета;

   2. Основные виды бюджетов и их формирование;

   3. Формирование производственного плана,привлечения необходимых трудовых и иных ресурсов, необходимая организационная структура;

   4. Моделирование различных сценариев развития, оценка степени риска.

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: маркетинговый анализ, методы оценки объемов продаж, формирование бюджетов, организационная структура, моделирование сценариев развития, оценка рисков

  * Кейс: «Оценка объемов продаж», «Составление бюджета доходов и расходов»

Участники:

 - получают алгоритм оценки объемов продаж;

 - навыки бюджетирования, перечень основных бюджетов и их взаимосвязь;

 - получают форматы бюджетов для моделирования различных ситуаций;

 - оценивают риски

Подготовка презентаций для потенциальных инвесторов (заказчиков):

   1. Практические рекомендации по представлению материала;  

   2. Практические рекомендации по проведению презентации.

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: форма подачи материала, рекомендации по оформлению, уровни презентаций, детализация информации

   * Кейс: «Составление презентации новой технологии в Power Point»

Участники:

 - получают рекомендации по составлению презентаций и подаче материала;

 - практические навыки составления презентации в программе Power Point

Реализация программы, контроль эффективности:

   1. Выбор основных параметров KPI;

   2. Увеличение эффективности и контроля программ продвижения;

   3. Оперативная корректировка результатов;

   4. Бюджетная дисциплина и контроль за исполнением бюджетов;

   5. Принятие управленческих решений (эффективное управление ресурсами).

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: основные параметры KPI, расчет KPI, эффективность программ продвижения, контроль исполнения бюджетов, корректировка результатов, эффективное управление ресурсами

   Кейс: "Выбор параметров KPI для сотрудников компании",              "Принятие решений на  основе  результатов   исполнения бюджетов"

Участники:

 - определяют основные параметры KPI и проводят их расчет;

 - получают рекомендации по корректировке результатов;

 - проводят анализ исполнения бюджетов и вырабатывают решения по управлению

Диагностика маркетинга (аудит стратегии) как инструмент повышения продаж:

   1. Аудит продукта;

   2. Аудит эффективности каналов продаж (ключевые клиенты);

   3. Анализ по ассортименту (А,В,С анализ);

   4. Оценка ценовой эластичности и рекомендации для трейд-маркетинга;

   5. Рекомендации для производства и логистики продукта.

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: аудит продукта, А,В,С анализ, аудит каналов продаж, ключевые клиенты, ценовая эластичность, сквозное управление продвижением продукта

   * Кейс: «Выявление лидеров продаж, А,В,С анализ», «Ценовая эластичность, определение лучшей цены на полке»

Участники:

 - проводят аудит продукта по информации (прямая и косвенная) из точек продаж;

 - делают ранжирование клиентов и каналов продаж, определяют ключевых клиентов и приоритетные каналы продаж;

 - проводят ассортиментный анализ(А,В,С анализ);

 - определяют ценовую эластичность для каналов продаж;

 - формируют практические рекомендации для повышения продаж нового продукта.

 - получают навыки сквозного управления продуктом от производства до ритейла

 


 
© «RQlab», 2006 - 2015

107023, г.Москва, ул.Б.Семеновская, д.40, стр.13, офис 810, тел./факс: (495) 665 59 97

карта проезда

Создание и продвижение сайтов