Строим вместе эффективные системы управления
 

Цель:

Обучить методам планирования и управления продажами в масштабах региона\территории (при региональном/территориальном делении).

Целевая аудитория:

Руководители и специалисты, отвечающие за продажи в регионе\территории.

Формат:

Длительность программы 16 часов (2 дня по 8 часов). Размер группы от 8 до 12 человек.

Развиваемые навыки и используемые методы

Результаты

1. Анализ потенциала территории:

   - анализ сильных и слабых сторон - внутренняя среда;

   - анализ возможностей и угроз  - внешняя среда;

   - определение потенциала объектов в территории;

   - учет сезонных, политических, экономических и социальных факторов;

   - анализ потребностей и критериев выбора по объектам;

   - разработка оптимистического и пессимистического прогноза по объектам в территории.

Участники:

смогут проводить всесторонний анализ, прогнозировать и определять потенциал территории

2. Постановка целей работы по объектам:

   - цели по развитию взаимоотношений (доступ и уровень взаимоотношений);

   - цели по проектам развития бизнеса;

   - финансовые цели по территории.

Участники:

смогут эффективно ставить цели по различным направлениям

3. Создание планов действий:

   - структура плана по территории;

   - расстановка приоритетов;

   - выбор активностей;

   - планирование времени;

   - планирование ресурсов;

   - планирование на случай непредвиденных обстоятельств;

   - бюджетирование.

4. Реализация планов и мониторинг результатов:

   - презентация (коммуникация) планов действий;

   - организация работы и осуществление мониторинга.

Участники:

 - научатся эффективно планировать работу по продажам в своей территории;

 - создадут план работы в территории;

 - смогут ясно и убедительно презентовать свои планы работы для руководства;

 - научатся методам мониторинга и контроля исполнения планов


 
© «RQlab», 2006 - 2015

107023, г.Москва, ул.Б.Семеновская, д.40, стр.13, офис 810, тел./факс: (495) 665 59 97

карта проезда

Создание и продвижение сайтов