Строим вместе эффективные системы управления
 

Цель:

Сформировать  у слушателей компетенции поэтапной успешной подготовки и выведения на рынок нового продукта.

Целевая аудитория:

Для руководителей и специалистов занимающихся  разработкой новых товаров(услуг) и их продажами в сфере FMCG, B2B, обслуживания, а также для всех сотрудников, участвующих и в обязанности которых входит развитие бизнеса предприятия за счет оптимизации и расширения "продуктовой" линейки.

Алгоритмы, методы и технологии:

Методики, использованные в тренинге: Структурная схема продвижения товара(услуги).Типы новых продуктов. Жизненный цикл продукта. Каналы продаж. Этапы разработки нового продукта. SWOT анализ. Расчет структуры цены на продукт(услугу). Подкрепление нового продукта(marketing mix). Алгоритм запуска нового товара(услуги). Трейд-маркетинг. Этапы бюджетного планирования. Основные виды бюджетов и их взаимосвязь. Методы оценки объемов продаж. Динамика товародвижения(оборачиваемость).Техника оценки основных рисков. Контроль за продвижением. Корректировка результатов. Бюджетная дисциплина, исполнение бюджетов. Этапы диагностики маркетинга(аудит стратегии). Рейтинг продаж (А,В,С анализ). Расчет ценовой эластичности.

На протяжении тренинга каждый участник многократно участвует в индивидуальной и групповой работе, в дискуссиях и анализе упражнений. Получают обратную связь от тренера и смогут посмотреть на себя при видеоанализе.

Формат:

Длительность программы 72 часа (8  дней  по 9 часов). Размер группы от 16 до 20 человек.

Развиваемые навыки и используемые методы

Результаты

Анализ конкурентной среды и сегментация рынка:

   1. Сбор и обработка информации с рынка;

   2. Учет каналов продаж и схемы продвижения товара(услуги);

   3. Определение рыночных сегментов и характеристик товаров(услуг);

   4. Оценка финансовой привлекательности и рисков;

   5. Принятие решения о разработке нового продукта.

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: сегментирование рынка, конкурентная среда, структура продвижения товара, потребности рынка, финансовая целесообразность

   * Кейс: «Сегментация рынка, выбор основных харатеристик товара», «Оценка финансовой привлекательности проекта»

Участники:

 - получают навыки в сегментации рынка и анализе конкурентной среды;

 - выявляют свободные рыночные ниши и основные характеристики нового продукта;

 - проводят  предварительную оценку финансовой целесообразности и степени риска

 

Этапы разработки нового продукта:

   1. Выработка маркетинговой стратегии;

   2. Концепция нового продукта;

   3. Экономика нового продукта;

   4. Подкрепление нового продукта(marketing mix);

   5. Комплексное тестирование продукта;

   6. Прогноз продаж и варианты запуска, трейд-маркетинг.

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: шесть этапов разработки нового продукта, SWOT анализ, каналы продаж, структура цены нового продукта, поддержка продаж, прогноз продаж, трейд-маркетинговая программа

   * Кейс: «Расчет структуры цены нового продукта», «Прогноз продаж»

Участники:

 - получают алгоритм разработки нового продукта;

 - формируют и рассчитывают структуру цены на новый продукт;

 - методы и навыки прогнозирования объемов продаж;

 - варианты планирования разработки и запуска продукта;

 - навыки в составлении трейд-маркетингового плана

 

Планирование и бюджетирование программы продвижения:

   1. Перечень мероприятий для запуска продукта;

   2. 3-х вариантный план запуска и продвижения продукта(норма, ниже нормы, выше нормы);

   3. Составление основных бюджетов(бюджет продаж, бюджет затрат, бюджет движения денежных средств, производственный бюджет, инвестиционный бюджет).

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: календарный план-график, основные виды бюджетов, их взаимосвязь, бюджетирование

   * Кейс: «Планирование бюджет доходов-расходов», «Планирование бюджет движения денежных средств»

Участники:

 - участвуют в составлении календарного план-графика запуска продукта;

 - изучают основные виды бюджетов и порядок их составления;

 - практические навыки в составлении бюджета  БДР(P&L) и бюджета движения денежных средств

 

Комплексная оценка основных рисков:

   1. Временные риски на разработку и запуск продукта;

   2. Финансовые риски неисполнения бюджетов;

   3. Составление матрицы продуктовой и сбытовой стратегии с определением уровня рисков;

   4. Оценка влияния негативных факторов и угроз.

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: виды основных рисков, матрица определения уровня риска, основные негативные факторы и угрозы

   * Кейс: «Оценка уровня риска»

Участники:

 - получают алгоритм оценки рисков;

 - составляют матрицу продуктовой и сбытовой стратегии, оценивают риски;

 - выявляют основные негативные факторы и угрозы

Реализация программы, контроль эффективности:

   1. Выбор основных параметров KPI;

   2. Увеличение эффективности и контроля программ продвижения;

   3. Оперативная корректировка результатов;

   4. Бюджетная дисциплина и контроль за исполнением бюджетов;

   5. Принятие управленческих решений(эффективное управление ресурсами).

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: основные параметры KPI, расчет KPI, эффективность программ продвижения, контроль исполнения бюджетов, корректировка результатов, эффективное управление ресурсами

   * Кейс: "Выбор параметров KPI для сотрудников компании", "Принятие решений на  основе  результатов   исполнения бюджетов"

Участники:

 - определяют основные параметры KPI и проводят их расчет;

 - получают рекомендации по корректировке результатов;

 - проводят анализ исполнения бюджетов и вырабатывают решения по  управлению

  

 

 

 


Диагностика маркетинга(аудит стратегии) как, инструмент повышения продаж:

   1. Аудит продукта;

   2. Аудит эффективности каналов продаж (ключевые клиенты);

   3. Анализ по ассортименту (А,В,С анализ);

   4. Оценка ценовой эластичности и рекомендации для трейд-маркетинга;

   5. Рекомендации для производства и логистики продукта.

Используемые методы и упражнения:

   * Методология: аудит продукта, А,В,С анализ, аудит каналов продаж, ключевые клиенты, ценовая эластичность, сквозное управление продвижением продукта

   * Кейс: «Выявление лидеров продаж, А,В,С анализ», «Ценовая эластичность, определение лучшей цены на полке»

Участники:

 - проводят аудит продукта по информации (прямая и косвенная) из точек продаж;

 - делают ранжирование клиентов и каналов продаж, определяют ключевых клиентов и приоритетные каналы продаж;

 - проводят ассортиментный анализ(А,В,С анализ);

 - определяют ценовую эластичность для каналов продаж;

 - формируют практические рекомендации для повышения продаж нового продукта;

 - получают навыки сквозного управления продуктом от производства до ритейла


 
© «RQlab», 2006 - 2015

107023, г.Москва, ул.Б.Семеновская, д.40, стр.13, офис 810, тел./факс: (495) 665 59 97

карта проезда

Создание и продвижение сайтов